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干货分享-- 直通车个人经验

河南彩票22选5 www.quibx.com 2015-11-22

这几天好几位朋友都找我说:淘宝直通车怎么开啊,为什么我总是花了钱没效淘宝美工收费果???天天有流量没订单???想推个款出来但是怎么老没效果啊?!?br />

  这个问题其实我记得前几天刚从一网友那里了解到,想开好车其实也并不是一件简单1+1=2的问题,河南彩票22选5它也关乎好多方面,要想说清楚这并不是一两句就说的清楚的,今天就先分享点关于直通车的小经验吧,呵呵,大部分也是别人总结的,嘿嘿!希望会对亲们有所帮助。

淘宝直通车是目前应用最广泛的宝贝推广方式,大部分卖家都开通了直通车,但很多人都在抱怨直北京淘宝美工

通车效果很不好。为什么别人开车那么赚钱而我开车那么烧钱?原因有很多,但大部分都输在开直通车之前。

这里先提出几个问题?

做直通车是为了流量还是卖货?

一款宝贝何种情况下适合做直通车?

做直通车能为我们带来什么?

直通车推广的宝贝,应该具备哪些因素?

一:做直通车的目的是什么?

如果是为了品牌推广或者塑造品牌意识,有VC投资,或者根本不考虑转化率,建议做店铺推广或钻石展位。但相信更多的人是为了店铺成长,这时需要每一分钱都花在刀刃上。

只是我所见过的80%以上的司机和朋友都是在烧钱。大家有没有想过,为什么我们的点击率如此低,看人家开车技术好,为什么你不可以呢?

 在这里我举一个通俗的例子:

 我们的店铺象一个饭店,要推广的宝贝淘宝装修托管,就像在推广你店里的招牌菜一样。直通车只是顾客来源途径之淘宝店铺装修入门一,广告的作用很简单,从字面来理解就是广而告之,所以直通车只能为这个饭店带来想吃饭的人,和对这道菜感兴趣的顾客。具体客人会不会吃,要吃多少,会不会再来,这取决于饭店的服务,菜的味道,价格,饭店的环境等多种因素,如果以上条件均很差,哪就算能在在CCTV打广告,也只是在烧钱。每次听到有朋友问我,我怎么一天花了几百,没一笔成交呀,我很想笑。试想一下,一家饭菜不好,价格不适合,环境不河南彩票22选5好,态度不好的饭店做广告,任何广告平台都不会承诺能为饭店带来多少营业额,能保证的是为饭店带来多少想吃饭的人。

真正的顾客在哪里?所有在饭店外观望的人,都是这个饭店的意向顾客;同理,所有点击进到某个店铺的访客,都是意向购买者。但他们最后都去哪里了?他们为什么离开?

 做直通车的目的,是为店铺带来潜在购京东店铺 装修买者,是有意向但不能保证一定会成交的购买者,由此可见淘宝店铺装修培训班,店铺内功的重要性,无论在直通车花多少钱,如果店铺内功不够,都很难有成交。

 或许我们是不是应该要反省一下,我们究竟流失了多河南彩票22选5少潜在顾客?店铺内功又包括哪些?店铺内功有很多方面,我这里只谈针对直通车推广,这些推广宝贝应该具备哪些条件? 现在我们河南彩票22选5来换位思考,把我们自己变成上淘宝的买家,我们想在淘宝上买一件衣服,搜索看一看宝贝和要拍下付款,这是完全两个概念,就像我们的平时去逛商场,导购员会问我们:您好,请问您需要什么?我们通?;峄卮穑何宜姹憧匆幌?。我们是随便看一下吗?其实,我们的“随便看一下”意思是:如果有喜欢的打动我的,我会买;如果没有,我就是随便看一河南彩票22选5下我们的宝贝是希望成为让人随便看看,还是让人会拍下付款?当然是后者。当我们在商场买一件衣服时,会考虑哪么因素?我总结一下:品牌,款式,价格,颜色,面料,做工,上身效果,售后,还会看下其它人的评价,包括这家店的服务等。在淘宝买衣服也同样如此。

 但因素这么多,同一件衣服,不同顾客关注的点不一样,真的很难服务!可能 A 很关注面料,B 关注款式是不是流行的,C 可能关注做工细节,D 会关注上身效果,就算以上的问题都解决了,如果从来没有人买过,顾客还会犹豫到底要不要买?就算决定要买了,发现评价这么不好,然后又不买了;就算终于决定买了,忽然发现,还有更便宜的……

  看到这里,卖家真不容易,遇到这种情况,想死的心都有!

  不过不用这么沮丧,绝大多数顾客不会这么纠结。当顾客决定要买一件衣服,大多有最主要的原因。顾客的购买需求,按主次分别列为:

换季没有衣服

搭配其它衣服

搭配其它包包丶鞋子因为便宜而买,冲动购买等

据统计平均每个人会用自己的10%的收入去买衣服,因为需要而买是最主要的因素。如果不是自己适合的和喜欢的风格,再便宜也不会去买,价格并不是主要因素。大多数人是不会因为图便宜去买自己从来不穿的衣服。

  因此我们要给顾客暗示三个主要概念:

  你需要这件衣服, 这衣服超值,衣服适合搭配些什么

千万不要陷入为了低价而低价网店装修模板,一旦走这样的路,几乎离死不远了。一双高跟鞋原价100,促销价10元,平时只穿运动鞋的人还是不会去买,因为她不需要。而且永远没有最低,武汉网店logo设计机构只有更低!

  回到直通车推广的宝贝,现在把自己当做要买这件宝贝的人。请问:

  在宝贝描述中能把我关心的问题一一解决吗?有没有销量,有没有好评?在评价中,我可能关心的问题,能否在评价中一一体现出来?会不会让我看到这件宝贝觉得超值划算,非常需要,不买就后悔呢?有没有让我不加犹豫不用思考冲动买下的念头呢? 或许你说我自己觉得可以啊,但我还是不能代表顾客。这里提供一个简单的方法:把想要推广的宝贝,发给5-10个周围的人,认识不认识的都可以。如果他正要买类似衣服,看了这个描述能够毫不犹豫拍下,且不用咨询客服就可以完成付款,这就是一个适合做直通车推广的宝贝。如果他们还有问题咨询,那就把这些问题记下来,继续完善宝贝详情页。

继续测试。宝贝描述页面,其实就在做一件事情,向别人娓娓道来这个宝贝是多么超值,把每一个卖点放大到一个面,让人有想购买的冲动。

有了这个就够了么?不够,淘宝店铺装修模板使用教程因为顾客凭什么相信这些描述?试想一下,我们在京东,聚美优品,唯品会等第三方网站买东西,一般都是拍了就付款了,很少会售前咨询,为什么?因为我们前提是相信这个平台的东西是正品,而且物有所值,所以没有疑问直接就付款了,只有等有问题的时候,才会找售后。

  如果我们做了之前的工作,顾客还不成交,那只有一个原因,就是顾客不信任我们。当我们的小店品牌还不够响亮时,我们还不够强大,这时我们要做的事情,只有一点:想方设法让顾客信任我们。让顾客信任我们,主要战场是在宝贝详情页,次要战场在于客服,把顾客担心的问题用更专业的方式描述出来,把复杂留给自己,把简单留给顾客。顾客只需要决定买还是不买,买一件还是买几件,当我们比顾客更加专业的时候,信任就慢慢建立起来了。如果顾客看了宝贝页面,还在问:亲,什么面料呀?会不会显胖呀?做工好不好呀?模特多高呀?这样实际上又加重了客服的工作量,又显得很不专业!客服在自己店铺领域必须专业,对自己的商品或者同行的商品或品牌都要非常了解,从而给出专业的建议和意见。如何让客服更专业,不淘宝店铺装修 杭州是本文要讨论的话题。

  回到最开始,如果你开了直通车,没有点击,没有成交,没有专业网店装修转化,90%的原因是你自己准备不够充分。如果你做好了宝贝描述页,恭喜你,你可以开始开车了!



欢迎大家交流分享,QQ9175699.淘宝店铺装修背景素材希望大家的车都高效平稳驾驶?。。?!

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